Usaha kecil-kecilan tapi klien nya perusahaan besar,bisa!

Bagaimana sih caranya bisa bekerja sama dengan perusahaan besar,sedangkan usaha saya modal saja masih kecil??
banyak sekali pertanyaan pertanyaan yang terlontar di kolom komentar blog naylanawal. seakan-akan pemilik blog ini adalah pengusaha. tapi its ok ini juga suatu pengalaman pemilik blog ini yaitu bpk.Hanif Akbar..beliau adalah asli orang karangampel/indramayu.
Dulu beliau adalah seorang sales di salah satu perusahaan di jakarta.kebetulan beliau bukan sebagai sales tetap di perusahaan tersebut.jadi beliau hanya mencoba ingin belajar menjadi sales saja.kebetulan pemilik perusahaan tersebut adalah teman dekatnya.jadi dengan keinginan pak hanif menjadi seorang sales adalah tantangan yang besar.karena selama itu pak hanif sangat membenci yang namanya penjualan dengan cara sales,harus datang dan menuju prospek yang di target,begitu ceritanya.

Namun dengan keinginan yang kuat beliau harus membuang rasa benci itu,karena menurut beliau peluang sukses ada di depan mata.yah walaupun ada aja yang membuat hati beliau ngeDOWN tapi semangat tetap ada dalam hati. beliau memulai menjadi sales lepasan tanpa di gaji oleh perusahaan tersebut.padahal sales/karyawan tetap perusahaan tersebut mendapatkan gaji 4 juta per bulan,namun pak hanif menolak dengan di berinya gaji padahal beliau sangat di anjurkan untuk bergabung dengan perusahaan temannya tersebut. tapi tetap saja pak hanif menolak,begitu cerita pak hanif kepada nayla.
Apa alasan beliau menolak untuk bergabung di perusahaan tersebut,padahal perbulan mendapatkan gaji....beliau menjawab,beliau hanya tidak ingin memiliki pekerjaan yang terikat dengan orang lain,beliau hanya ingin kerja bebas dan tanpa paksaan apa pun, karena beliau hanyalah seorang blogger yang jika menulis asal asalan tapi bisa mendapatkan penghasilan.mungkin itulah yang membuat beliau enggan memiliki keterikatan kerja.

kita lanjut ke pembahasan judul di atas yah....

Mendapatkan klien yang termasuk dalam jajaran perusahaan besar dan ternama adalah cara yang baik untuk membuat bisnis Anda dikenal dan dicari orang. Namun bagaimana caranya untuk mendapatkan klien kelas kakap itu, sementara tidak mudah mendapatkan kepercayaan mereka. 
Berikut ini 5 cara agar bisnis kecil dapat menarik klien besar 

1. Menawarkan program pengelolaan keberagaman suplier

Umumnya perusahaan yang sudah sangat besar dan mapan merasa memiliki tanggung jawab sosial dan kepedulian terhadap lingkungan usahanya. Bila Anda adalah seorang pebisnis yang lahir dari golongan minoritas, perusahaan besar yang peduli pada isu keberagaman (ras, agama, suku, dll), pemerataan, dan persamaan hak; akan dengan senang hati menerima untuk bekerja sama dengan Anda, bahkan mereka akan melatih Anda bagaimana cara bekerja dengan mereka. 

Kata George Gendron, anggota dewan penasehat di Innitiative for a Competitive Inner City, sebuah lembaga non-profit di Boston, "Mereka tidak hanya membantu anda menemukan klien kelas kakap lainnya, tapi juga memastikan Anda mempunyai kemampuan untuk bekerja sama dengan mereka.

2. Memahami Bagaimana Cara Mereka Membeli

Aria Systems, sebuah perusahaan teknologi asal California, kehilangan sebuah kesepakatan bisnis segera setelah tim penjualan mereka mendapati bahwa tiga kepala departemen yang mereka tawarkan produk mereka di sebuah perusahaan baru saja mengundurkan diri. 

Sang pendiri, Edward Sullivan, mengatakan sejak saat itu perusahaannya menciptakan materi pemasaran yang terpisah untuk setiap kelompok "orang berpengaruh" di perusahaan yang diprospek. 

Sekarang mereka telah memenangkan deal dari Disney dan Ingersoll-Rand. Sullivan menggunakan pendekatan ini untuk startup terakhirnyam G2Link, yang aktivitas utamanya adalah memonitor performa kredit nasabah bank.

3. Meringankan Beban Klien

Membantu klien melepaskan pekerjaan yang tidak menarik bagi perusahaan besar, di mana mereka menghadapi gaji pegawai yang terlalu tinggi, dan bagian pekerjaan lainnya yang tidak menguntungkan untuk dipertahankan. 

Di Standard Functional Foods Group di Nashville, sang CEO Jimmy Spradley, berhasil meyakinkan korporasi makanan untuk menjadi klien mereka dengan menawarkan untuk memproduksi brand makanan yang baru atau yang kecil seperti granola bars. 

Langkah mereka ini membantu kliennya untuk tidak beroperasi di produksi kecil. Dengan melipatgandakan order dari perusahaan lain, ia membangun sebuah bisnis yang menguntungkan dan menargetkan penjualan sebesar US$ 150 juta tahun ini.

4. Tetap Fokus

Jangan sampai melenceng dari tujuan utama Anda karena perusahaan besar meminta Anda untuk turut serta dengan program mereka yang melenceng dari aktivitas utama bisnis Anda. 

Fokuslah pada target numerik, seperti menggaet 1.000 pelanggan baru untuk klien, dan berterus teranglah kepada mereka bila Anda mulai melenceng dari misi utama Anda yang disebabkan oleh permintaan mereka. 

"Bawa mereka kembali pada tujuan mereka mengontrak anda", saran David Rich, CEO ICC/Decision Services, sebuah perusahaan konsultan New York. 

Kalau Anda berhasil mencapai target yang mereka berikan, maka Anda akan mengontrak Anda untuk kedua kali. 

5. Jadilah menonjol

Menyadari bahwa perusahaan besar peduli dengan apa yang orang katakan tentang mereka di situs-situs seperti Twitter, Dyn , sebuah perusahaan teknologi yang terdiri dari 135 karyawan di Manchester, membuat twit berbentuk sebuah video konyol, mirip sebuah klip musik yang mereka namai "Dyn Love Expedia", untuk Expedia dan lima perusahaan lainnya. 

Dan sekarang mereka sedang bernegosiasi dengan empat calon klien. "Materi-materi seperti itu meningkatkan awareness tentang apa yang kami lakukan dan membukakan pintu kami untuk pembicaraan bisnis", kata Ryan O'Hara, kepala tim pengembangan bisnis.

Bagaimana?? apakah masih minder dengan modal kecil, modal masalah belakangan yang penting keberanian dan kemampuan kita untuk menjadi partner yang baik yang bisa menolong kekurangan orang lain,itulah kunci kesuksesan berbisnis kecil mendapatkan yang besar.