ANDA SEORANG MARKETING
ANDA SEORANG SALES
ANDA INGIN MENAWARKAN PRODUK ANDA DI PABRIK ATAU PERKANTORAN
NAMUN ANDA KESULITAN KETIKA INGIN MENEMUI ORANG YANG DI TUJU
BACA ARTIKEL INI UNTUK SOLUSINYA
Sebagai seorang marketing dan sales sangat di tuntut oleh perusahaan karena sales dan marketing adalah ujung tombaknya perusahaan itu sendiri,beda halnya dengan seorang produksi ataupun managemen di dalam suatu perusahaan itu tidak terlalu banyak tuntutan oleh perusahaan,namun tanggung jawab tetap ada.
Bayangkan jika perusahaan hanya memproduksi barangnya saja tapi tidak di pasarkan apakah perusahaan tersebut bisa mendapatkan keuntungan??
Maka dari itu perusahaan sangat tergantung pada kemampuan sales nya di lapangan,dan bos anda tidak perduli anda bisa tidak bisa menjual produk nya bos hanya tau bahwa anda bisa mencapai target penjualan.jika anda di bawah target tiap bulannya berarti andi siap-siap angkat kaki dari perusahaan tersebut.
Untuk anda seorang sales yang menjual produk seperti furniture,bahan bangunan,mesin,bahan baku industri ini biasanya kita harus memasarkan pada perusahaan lain berarti kita bukan memasarkan kepada hanya perorangan...karena produk tersebut biasanya sangat di butuhkan oleh perusahaan-perusahaan besar.
Intinya jika kita seorang sales harus meenawarkan produk ke perusahaan besar ataupun kecil berarti kita harus bisa menemui bagian tertentu di dalam perusahaan yang kita ingin tawarkan produk perusahaan kita.dan disini lah kebanyakan sales pemula sangan medapatkan kesulitan ketika dia ingin menawarkan produknya harus bertemu dengan siapa??
1.bagaimana jika kita belum mengenal bagian tertentu yang ingin di tawarkan produk
Semua perusahaan pasti memiliki struktur organisasi dari mulai satpam yang berjaga di luar hingga manager dan direktur yang berada di dalam kantornya.
jika anda adalah seorang sales yang belum pernah melakukan penawaran dengan prospek yang belum anda kenal maka sangat sulit bagi anda menawarkan produk anda sendiri,karena kita belum tahu kepada siap produk ini kita tawarkan sedangkan perusahaan yang main di bidang produk anda sudah ada di depan mata anda namun anda kesulitan mencari bagian orang dalamnya misalkan bagian purchas ataupun direkturnya langsung.
2.apakah kita bisa menawarkan produk melalui satpam nya
terkadang kita sebagai sales pemula yang pemasarannya wajib di kantor-kantor lain atau di perusahaan-perusahaan lain banyak sekali di antara kita yang ngeDOWN.mental kita mundur saat ingin menawarkan produk kita tapi kita liat satpam aja takut,malu mau menawarkan. yang lebih parah lagi kit agak tau seharusnya produk kita harus di tawarkan kepada tujuan prospek yang benar justru ini kita sering banget langsung menunjukan produk pada satpam yang bukan tujuan target kita. alhasil kita pasti akan di usir dari perusahaan yang seharusnya kita bisa jual produk itu.
dan biasanya kita akan di tanya oleh satpam atas dasar apa kitta datang ke perusahaan tersebut.dan apakah kita sudah punya janji dengan orang-orang dalam perusahaan tersebut. nah di sinilah kita harus memulai taktik kita supaya bisa menawarkan produk kita pada prospek yang tepat. jangan menawarkan dengan satpam.
back to no.1. jika anda seorang sales yang ingin menawarkan produknya kepada prospek yang belum anda kenal di dalam perusahaan yang man itu adalah target pasar anda maka sebaiknya anda bisa mencari profil company nya di google. karena jaman sekarang ini semua profil company pasti sudah di daftarkan di internet maupun google.
jika anda sudah dapat profil perusahaannya maka anda pasti dapat nomer kontak nya dong....segeralah kontak perusahaan tersebut lalu anda tanya di perusahaan ini jika saya ingin menawarkan produk harus melalui bagian apa dan siapa? dan jika cs nya memberi petunjuk bagiannya maka anda harus bertanya lagi bagaimana saya bisa membuat janji dengan orang/bagian tersebut supaya saya bisa bertemu untuk menawarkan produk saya?
jadi dari situ yang tadinya anda belum mengenal orang tertentu bisa jadi mengenal dan anda bisa membuat janji dengannya. yakinlah bahwa semua di dunia ini tidak ada yang terbatas. semua masih ada kesempatan.. kesempatan itu sangat luas. jangan anda sia-siakan.
back to no.2. jika anda sudah terlanjur datang ke perusahaan yang ingin anda tawarkan produk perusahaan anda,otomatis yang anda temui terlebih dahulu adalah petugas satpam. kunjungilah satpam tersebut dan jelaskan keperluan anda.
jika petugas satpam menanyakan apakah anda sudah janjian,maka mintalah bantuan kepada satpamnya untuk bagaimana saya bisa membuat janji pada bagian yang harus saya kunjungi untuk di tawari produk anda.semua satpam pasti akan membantu tamunya jika kita tujuannya baik apalagi tujuannya adalah untuk menawakan produk kita yang kualitasnya bisa memajukan perusahaan satpam tersebut,maksudnya jika perusahaan satpam tersebut mau dan menerima produk kita yang kualitasnya sangat bagus pasti gaji satpam tersebut bisa naik dong. itulah tujuan marketing yang baik untuk membantu perusahaan lain.
intinya seorang sales harus mengenal terlebih dahulu tentang produk yang anda jual.
0 Comments