Jenis Pesan yang Bisa Menghidupkan Kembali Transaksi yang Gagal di Bawah 15 Menit
Anda mungkin merasa seperti Anda telah mencoba segalanya di buku penjualan untuk berhubungan kembali dengan klien atau tetap berhubungan dengan siklus penjualan yang panjang. Tapi pernahkah Anda berpikir untuk mengirimkan video pribadi kepada mereka?
Konten video memiliki kemampuan bawaan untuk menarik minat kita. Sebenarnya, termasuk video dalam email dapat meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 28%. Video ini tidak perlu diproduksi secara tinggi - anggap mereka sebagai pesan suara video. Mereka profesional karena Anda ingin mewakili diri Anda dengan baik, tapi kepribadian Anda seharusnya masuk.
Inilah empat elemen utama dari sebuah video penjualan yang hebat.
1) Alasan Terlibat untuk Menjangkau
Kurang selalu lebih. Berikut adalah tiga tema menarik yang akan menjaga video Anda di bawah 45 detik:
Bayar mereka pujian: Jika calon pelanggan atau perusahaan mereka telah memposting sesuatu yang mereka sukai atau banggakan, beri selamat mereka dan berikan beberapa pemikiran lanjutan.
Berikan semacam nilai kepada klien: Jelaskan konten yang Anda kirim kepada mereka dan mengapa menurut Anda mereka merasa terbantu.
Bagikan berita: Beri mereka pembaruan yang penting atau relevan dengan bisnis mereka.
Anda juga bisa merahasiakannya. Salah satu repetisi kami menghidupkan kembali kesepakatan pipa lama yang akan ditandatangani dengan pesaing saat dia mengirim video berdurasi 15 detik yang lucu dengan judul email "Hail Mary." Video tersebut dimulai dengan dia menangkap sepak bola dan bertanya kepada klien apakah kami Masih berada di daftar nama mereka. Klien menyukainya, dan akhirnya kami mendapatkan kesepakatan itu.
2) Ajakan Bertindak yang Kuat
Pertimbangkan tujuan Anda sebelum Anda membuat video. Apakah Anda mencoba mendapatkan perhatian calon pelanggan Anda, menjadwalkan panggilan atau pertemuan, memberitahunya kembali setelah mereka menjadi gelap, atau menunjukkan kepada mereka manfaat yang menarik dari produk Anda?
Setelah Anda mengklarifikasi tujuan Anda, buatlah struktur video dan ajakan bertindak di sekitarnya.
Misalnya, CTA Anda untuk melakukan reengaging mereka mungkin:
"Kami belum terhubung dalam beberapa minggu, tapi saya punya ide untuk acara, kampanye, tujuan akhir Anda. Tanggapi email ini jika ingin menjadwalkan panggilan cepat lima menit. "
3) Penyiapan Menyambut
Jaga video Anda sampai 30 detik atau lebih pendek saat terhubung kembali dengan klien atau mengirim catatan singkat sambil mengatakan halo. Ingatlah untuk rileks, tersenyum, melihat langsung ke kamera, dan gunakan latar belakang yang polos dan tidak mengganggu.
Kami juga merekomendasikan untuk memulai dengan nama mereka: "Hei, [nama]!" Atau "Semoga hari Anda bagus sekali, [nama]." Hal ini membuat video Anda terasa lebih personal dan ramah.
4) Kualitas Bagus (Cukup)
Video Anda tidak perlu Hollywood layak, tapi harus mudah ditonton.
Gunakan webcam atau ponsel dan tripod. Tripod untuk ponsel sangat penting karena memungkinkan Anda merekam video Anda dalam mode lansekap pada tingkat mata.
Jika Anda menggunakan webcam Anda, pastikan itu cukup tinggi untuk menghindari tembakan "dagu".
Terakhir, gunakan alat pengeditan untuk memotong waktu mati di awal dan akhir rekaman Anda. Jika Anda memotret iPhone atau Android Anda, Anda dapat memangkas telepon Anda dengan benar.
Pengguna Apple dapat menggunakan iMovie; Pengguna Windows 10 dapat memangkas tepat di Foto setelah memotret video menggunakan aplikasi Kamera.
Kami juga merekomendasikan mendownload aplikasi teleprompter (seperti yang satu ini untuk Android atau yang satu ini untuk Apple, keduanya gratis) jika Anda merasa lebih nyaman mengikuti skrip.
Perwakilan penjualan kami membagikan klip video pribadi mereka di video hosting berbasis video kami sendiri, 2Win! Jembatan. Perangkat lunak ini memungkinkan mereka mengupload video dengan cepat dan menghostingnya di lingkungan yang tidak mengganggu.
Mengirimkan prospek Anda video yang dipersonalisasi adalah cara yang bagus untuk menghidupkan kembali kesepakatan yang macet. Ini bisa memberi lebih banyak waktu untuk membuatnya daripada menulis email, tapi hasilnya akan membayar sendiri.
0 Comments